Bu Iva Lativa, Jualan Brooch ke London , Watford, Manchester

Artikel ini sangat menarik untuk dibaca, terutama bagi anda yang ingin mempelajari lebih jauh strategy memasarkan produk melalui internet. Saya tekankan lagi bahwa internet marketing itu sangat mudah, jika anda mengetahui tips dan triknya. Semua tools sudah tersedia, kita tinggal belajar bagaimana untuk menggunakanya dengan smart.

Mari kita belajar bersama dan melihat bahwa internet marketing itu sangat mudah ! Jika anda mengetahui trik dan tips nya.

Berikut ini adalah sebuah studi kasus dari salah seorang peserta training internet marketing di IMR surabaya.
BuIva lativa, seorang pengusaha muda , wanita karir, yang memutuskan untuk berpindah jalur ke dunia internet markeitng, dari seorang account manager di ASTRA Worlds Surabaya.

Bu Iva berencana memasarkan sebuah produk perhiasan ,berupa pernak pernik untuk wanita, BROOCH.

Apa yang pertama kali dilakukan oleh Bu Iva ?
Tentukan target market, siapa saja yang sedang mencari produk yang akan Bu Iva tawarkan.
Dengan mengetahui siapa calon pembeli, Bu Iva akan dengan mudah menyusun strategi2 selanjutnya.

Apa yang dilakukan Bu Iva untuk menentukan calon pelangganya ?
Menggunakan tools gratis dari google.
Pertama kali Bu Iva mengunjungi tools gratis dari google , di www.googlecom/trends

Google trends adalah tools untuk membaca hot trends pencarian di internet. Dengan tools ini Bu Iva bisa mengetahui siapa saja orang di dunia yang sedang mencari produk yang akan di jualnya.
Kemudian Bu iva memasukan keyword “brooch” dalam kolom pencarian trends ( seperti terlihat pada gambar diatas )

Apa yang Bu Iva dapat dari google trends ?
Setelah memasukan keywords ‘brooch’, bu iva mendapatkan sekumpulan data dan grafik dibawah ini.

Apa yang bisa Bu Iva dapat dari data diatas ?
1. Permintaan pasar ( Trends ) akan produk brooch ternyata masih cukup potensial, terlihat pada meningkatnya grafik pada bulan Oktober 2007
2. Calon pembeli produk bu Iva ternyata paling banyak / potensial berasal dari negara Inggris (UK)

Nah , sekarang Bu Iva sudah tahu kemana dia harus memasarkanya.

Apa yang dilakukan Bu Iva ketika telah mengetahu negara konsumenya ?
Bu iva melakukan research lebih details, dengan google/trends tool, bu iva bisa melihat details data secara lebih spesifik.

Setelah meng’klik’ pada Negara United Kingdom, Bu iva mendapatkan data yang lebih spesifik, yaitu kota kota mana saja di UK yang sedang mencari produk dari bu iva. Serta bahasa yang mereka digunakan.

Apa yang bu iva lakukan setelah mengetahui posisi details calon pelangganya ?
Mempelajari perilaku dan karakteristik calon target market.
Bu iva membuka website dari BBC di http://www.bbc.co.uk/
Mengapa harus BBC ?
Bu Iva mencoba mempelajari apa yang dibicarakan orang UK tentang Brooch
Kemudian Bu iva melakukan research market dengan keyword ‘brooch’
Setelah menganalisa secara sederhana, Bu iva mendapatkan kesimpulan karakter market UK , khususnya yang berhubungan dengan produk ‘brooch’ nya.
Diantaranya
1. Historical
2. Luxury
3. Gift
4. Fashionable

dari data diatas dapat diambil aksioma :
1. Bu Iva harus menawarkan produk ‘brooch’ yang unik dan menggunakan design yang mengandung unsur histori
2. Luxuri, kesan kemewahan harus terlihat pada design broochnya, karena ternyata orang inggris / UK lebih suka pada aroma kemewahan
3. Bu Iva harus mampu mengemas produk dalam bentuk retails
4. Fashionable, brooch yang ditawarkan akan lebih laku jika di jual dalam bentuk limited edition

Nah, sampai tahap ini, bu Iva telah berhasil mengumpal data
- Negara dan kota mana saja calon pelanggan bu iva
- Karakteristik dan perilaku calon pembelinya

Sekarang bu iva mulai merencankan metode pemasaran online,
Bu iva bersedia menyisihkan sebagian anggaranya untuk membayar program pay per click dari google (adwords) dengan pertimbangan, untuk menghindari menurunya trend permintaan produk, disamping itu bu iva juga telah mengetahui dengan pasti siapa saja target yang akan dibidik, sehingga bu iva memutuskan untuk menggunakan jasa pay per click.

Merencanakan program pay per click yang efektif
Setelah mengumpulkan data diatas, bu iva kembali melakukan research kata kunci, bu iva memikirkan kira kira apa saja yang ditulis calon pembelinya ketika akan membeli brooch

Bu iva menggunakan keywords tools dari google , di https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Bu iva mendapatkan beberapa daftar kata kunci , kemudia menyeleksi berdasarkan tingkat keefektifitasanya KEI.
Kemudian Bu iva mulai mensetup account adwordnya.

Yang menarik disini, bu iva bisa menentukan di negara negara mana ( via google ), bahkan sampai detail ke kota kota, dan radius beberapa kilometer saja, iklan bu iva akan ditampilkan. Jadi benar benar targeted !@!!!!!

Menentukan radius iklan akan ditampilkan

Menentukan kota per kota .. Details !!!! dengan bantuan petadari google adwords

Ya, hampir selesai sudah tugas bu iva sebagai seorang internet marketer !
Bu iva mulai menyusun iklan ( campaign ) untuk adwordsnya , berdasarkan karakteristik lingual calon pelanggan.
Dia menyusun iklan berdasarkan asumsi data BBC tentang brooch,bahwa orang UK suka brooch yang mempunyai design dan unsur history, kemewahan, fashionable !!….

Nah… selesai sudah tugas dari bu iva untuk memasarkan produk nya ke manca negara, dengan biaya iklan yang relatif murah namun sangat targeted…

Soal pembayaran Bu iva mengandalkan paypal ….